Tiếng Việt
English
ベトナム商品の調達では、買い手のニーズとメーカーの供給能力を結び付けることが重要です。価格競争力だけでなく、商品規格、数量、包装、納期などの条件を明確にすることで、双方が取引の可能性を具体的に検討できます。
DBP Trading Investment Consultingは、B2Bの貿易促進を事業の方向性とし、ベトナム産の塩や農産物と日本市場をつなぐことに注力しています。主な対象は、ベトナムの工場、生産事業者、供給企業、そしてベトナムで調達先を探している日本企業です。小売販売ではなく、企業間の情報交換と商取引の橋渡しを重視しています。
DBPは、供給元の把握、商品情報の整理、双方の要望や回答の共有を通じて、個別の調達ニーズに応じた取引の検討を支援します。
ベトナム商品の調達で確認したい基本情報
商品名と価格だけでは、調達先が自社の要件に合っているかを判断することはできません。同じ名称の商品でも、原材料、加工方法、規格、包装単位によって用途や取引条件が異なります。
例えば、メーカーが通常供給している包装と、買い手が必要とする包装が一致しない場合があります。また、希望数量を製造できても、原材料の調達時期や既存の生産計画によって、希望納期に対応できないこともあります。
そのため、初期段階では次の情報を整理することが重要です。
- 商品名、種類、用途
- 原材料の原産地と加工場所
- 対応可能な規格と商品形態
- 包装方法と包装単位
- 希望数量と最低発注数量
- サンプルや製品の準備期間
- 引渡し条件と関連書類
未確認の項目は、確定情報と区別して管理する必要があります。これにより、メーカーは対応可否を検討しやすくなり、買い手も追加で確認すべき点を把握できます。
ベトナムのメーカーと日本企業をつなぐDBPの役割
メーカーと買い手は、異なる立場から商品を検討しています。メーカーは原材料、製造工程、生産数量、コストを把握しています。一方、買い手は商品の用途、販売チャネル、必要数量、調達時期を把握しています。
両者の情報を結び付けるには、単にカタログを送付するだけでなく、要望と供給条件を具体的にすり合わせる必要があります。
DBPは、商取引の橋渡しとして、買い手の調達ニーズを供給企業へ伝え、メーカーから得た商品情報や供給条件を整理します。双方の認識が異なる点や、追加確認が必要な項目を明らかにし、次の協議につなげます。
メーカーが対応できる内容と、調整が必要な内容を分けて示すことも重要です。未確認の要望を供給の確約として伝えるのではなく、関係者の確認を経て情報を更新します。
事業の方向性については、DBPについてをご覧ください。
DBPが供給先開拓の対象としている商品分野
塩、コショウ、ナッツ類は、DBPが供給先開拓の対象としている商品分野です。紹介する商品の選定は、買い手のニーズと、メーカーが確認した商品・供給情報に基づいて進めます。
商品ラインアップの広さだけでなく、各商品の情報が具体的であることが、商談を進めるための基盤となります。
食品加工・製造用途の塩
塩については、価格を協議する前に用途を確認する必要があります。食品加工用とその他の製造用途では、求められる仕様や関連書類が異なる場合があります。
供給企業は、塩の種類、原材料の供給元、加工方法、対応可能な規格、包装方法を明確にします。買い手は、使用目的や必要な条件を提示し、メーカーが適合性を検討できるようにします。
現在の製品と異なる粒度や包装を求める場合は、変更への対応可否、サンプルの準備期間、最低発注数量などを確認します。サンプルと見積もりは、合意した同じ規格に基づいて準備する必要があります。
コショウ・香辛料製品
コショウは、黒コショウ、白コショウ、ホール、粉末などの商品形態を区別して紹介する必要があります。
商品資料には、種類、形態、規格、原材料の供給元、加工内容、包装方法を記載します。関連する品質資料がある場合は、対象商品と資料の内容が対応しているかも確認します。
個別の加工や包装を希望する場合、メーカーによる対応可否の確認が必要です。買い手に送付するサンプル、仕様書、見積もりの内容を一致させることで、認識の違いを減らせます。
ナッツ類・加工製品
ナッツ類では、原材料の原産地と加工地を分けて示すことが重要です。ベトナムで加工・包装された商品であっても、原材料がベトナム産とは限りません。
商品情報には、ナッツの種類、等級、未加工品か加工品か、包装方法を明記します。ローストや味付けなどの加工品については、原材料・配合内容と、変更への対応可否を具体的に確認します。
「ベトナム産原料」と「ベトナムで加工した商品」を正しく区別することで、買い手が商品の供給背景を理解しやすくなります。
商品ラインアップについては、商品情報をご覧ください。
供給先を紹介する前に行うメーカーとの情報交換
工場や生産事業者との直接の協議は、商品と供給条件を理解する機会です。工場訪問では、製品の紹介だけでなく、商談に必要な情報を確認します。
主力商品と原材料を把握する
まず、現在製造している商品、主力商品、対応可能な規格を確認します。原材料の供給元、季節性、工場内で実施する工程についても情報交換を行います。
これらの情報を基に、そのまま紹介を検討できる商品、サンプル開発が必要な商品、追加資料が必要な商品を整理します。
実際の供給能力を確認する
設計上の生産能力と、新規注文に割り当てられる供給能力は同じではありません。既存の受注状況、原材料の確保、生産スケジュールなどによって対応可能な数量は変わります。
メーカーには、一定期間に確保できる数量、最低発注数量、原材料の準備期間、製造・包装期間を確認します。納期を示す際には、発注確定、サンプル承認、包装承認など、どの時点から計算するのかも明確にします。
商品資料と取引条件を整理する
仕様書、サンプル、見積もりは、商品名、規格、包装について一致している必要があります。品質関連書類や認証書は、対象商品と生産施設に対応した内容であることを確認します。
工場訪問で得た情報は、供給元の把握と商取引の検討に活用されます。この活動は、試験・検査、認証、輸入要件の確認に代わるものではありません。
ベトナム商品の調達に役立つ実際の商品情報
カタログは、商品を知り、情報交換を始めるために役立ちます。しかし、調達先を検討するには、具体的な情報も必要です。
実際の商品写真は、形状や包装を示します。仕様書は対応可能な規格を明らかにします。数量、準備期間、引渡し条件に関する情報は、調達計画との適合性を検討する材料となります。
必要なのは、資料の量よりも内容の一貫性です。誰が製造し、どこで加工し、どの規格で、どれだけ供給できるのかを明確にすることが重要です。
DBPが行う情報の整理・統一は、商談資料の示し方を整えることです。メーカーに代わって品質を保証したり、製造基準を策定したりすることを意味しません。
価格や供給スケジュールなどの変動する情報は、協議の時点で再確認します。
サンプル・見積もり・条件調整の情報交換を支援
B2Bの取引では、一度の紹介だけで条件がまとまるとは限りません。サンプル確認後に規格の変更を求めたり、包装単位や納期を調整したりする場合があります。
DBPは、合意した業務範囲で、買い手の要望を供給企業へ伝え、メーカーからの回答を整理することを支援します。商品、価格、数量、進行スケジュールに関する相違点を明確にし、双方が検討できるようにします。
商品の仕様と供給条件を確認するのはメーカー側です。買い手は要件と受入条件を決定します。DBPの具体的な業務範囲も、個別の取引機会に応じてパートナーと確認する必要があります。
企業同士をつなぐことが、直ちに受注につながるわけではありません。初期段階では、サンプルの対象商品を選定すること、調整項目を明らかにすること、次の協議の進め方を合意することも重要な成果です。
ベトナム商品の調達・B2B連携についてDBPに相談する
ベトナム商品の調達を進めるには、メーカー、商取引をつなぐ事業者、買い手が、それぞれの役割に応じて情報を共有することが必要です。
日本企業は、希望商品、用途、規格、予定数量、希望納期を整理することで、供給企業との協議を進めやすくなります。ベトナムのメーカーは、商品ラインアップと現在の供給条件を提示することで、具体的なニーズとの適合性を検討できます。
📩 日本の取引先との連携を希望するベトナムのメーカー、またはベトナムで調達先をお探しの日本企業の皆様へ。
商品、調達ニーズ、B2Bでの取引の可能性について、DBPまでご相談ください。
🌐 dbptrading.com
✉️ info@dbptrading.com
DBP TRADING — Trust. Grow. Connect.
